Лекция 7

Лекция 7: Психотехнология рекламных средств без обратной связи
	1. Реклама в газетах. 2. Реклама в журнале. 3. Реклама на радио и TB. 4. Наружная реклама.
*Реклама в газетах*
	Газета – одно из самых подходящих средств размещения новостей. Все выпускаемые газеты находят своего читателя, но далеко не всегда рекламист знает, какая именно газета попадет в руки потенциального клиента. В таких случаях важен прием: 1. Необходимо принять решение о районе мк. 2. Следует дать как можно больше количества сообщений в разных газетах данного района. 3. Каждому объявлению дать свой код или приложить купон с лотереей и попросить покупательные обращения за товаром, иметь при себе объявление в газете. Используемый тип рекламы должен выбираться так, чтоб был ясным и хорошо читался. Общие правила: - лучше помещать рекламу в правой стороне, ближе к сгибу газеты; - важно тематическое окружение; - читатели так же активно читают рекламу, как и нерекламные материалы, а если графическое изображение правильно подобранно то и привлечет внимание; - если реклама действительно хороша, т.е. отражает все характеристики и преимущества товара, полезно перечитывать ее снова и снова, располагая в разных местах страницы и приучая к ней клиентов; - важно определить точно определенный момент, когда она уже достаточно знакома, полезно частично изменять ее, добавить тот или иной сюжет или несколько изменить ее, добавив графику, но в целом опираться на то, что она хорошо знакома всем. Психология зрительного восприятия рекламной информации в газете. 1. Упоминать рекламное предложение в заголовке. 2. Делать акцент на бесплатно. 3. Продублировать предложение в подзаголовке. 4. Поместить картинку, товар в действии. 5. Если это приемлемо включать в рекламу рекомендации, поскольку с психической точки зрения рекомендации нередко воспринимаются читателем как некоторый аванс той выгоды, которой они получать при покупке товара. 6. Сделать что-нибудь, чтоб показать отличий одного рекламного продукта от другого, которые публикуются в газете. 7. Использовать фразы - ограниченное количество... 8. Обязательно крупный шрифт слова или фразы, маленький текст рекламы будет работать как большой. 9. Добавить цвет в рекламу: красный, синий, коричневый при условии, что размер рекламы достаточен. 10.Четырехцветная реклама привлечет значительно больше читателей. 11.Название рекламы полезно размещать где-нибудь в нижней части. 12.Упомянуть в рекламе что-нибудь современное. Эффективность рекламы так же зависит от газет. Надо смотреть на: - тираж; - способ распространения: подписка, розничная продажа, бесплатное распространение в модных местах, адресная рассылка, бесплатное распространение по почтовым ящикам в жилых домах; - зоны распространения: районы, кварталы, город, Россия, Зарубежье...; - качество распространения и регулярность доставки. Стоимость 1 покупателя определяется делением рекламного тарифа на число покупателей. Относительно рекламной эффективности газеты - обратно стоимости 1 покупателя.
*Реклама в журнале*
	Активно воздействует на сознательные и бессознательные части психики человека журналу легче, чем газете, целится в потециональных клиентов, это обеспечивается рядом обстоятельств: 1) наличие тематических разделов, что позволяет определить, какому из них именно отдает предпочтение та или иная группа потребителей; 2) более широкими возможностями по исполнению цветовой гаммы, особенно если предмет зависит от цвета; 3) журналы более всех срр подходят для длинных текстов, т.к. люди покупают журналы повысить свой интеллектуальный уровень. Реклама в деловых журналах должна содержать много подробностей о товаре: - Прямую, четкую, конкретную техническую информацию. - Рекламный текст, который содержит торговые термины и говорит о торговли, а так же описывающей конкретные производительные проблемы и варианты их решения. Реклама в популярных журналах желательно – в доверительном дружеском тоне; использовать больше разговорных приемов и эмоциональных факторов при демонстрации товара. В журналах чаще используют фотографии, чем рисунки – имиджевая реклама, которая не столько стимулирует спрос, сколько внушает. Самое подходящие средство для предоставления подобной информации - брошюра.
*Реклама на радио и TB*
	Реклама на радио захватывает внимание только на 3 секунды, длительность ролика 30 секунд. ТВ дает возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов. Уникальная особенность ТВ рекламы в том, что для нее характерны: - сочетание звукового и зрительного воздействия; - огромная аудитория. ТВ – визуальное средство, усиленное звуком. Отличие ТВ рекламы от радио - возможность продемонстрировать товар в действии, только ТВ реклама может показать преимущества товара. ТВ реклама полезна тем, кто намерен создать своей фирме или товару наибольшую популярность, а так же тем , кто хочет чтобы товар автоматически связывался с именем рекламодателя. Варианты ТВ рекламы: 1) Рекламные ролики – игровые, документальные, мультипликационные. Высокий уровень психического воздействия на потребителя, но минус: высокая стоимость производства и времени вещания и навязчивости. 2) Размещение логотипа, эмблемы, девиза на экране во время прогнозы погоды. 3) Спонсирование популярных передач. 4) Участие в специализированных передачах. 5) Бегущая строка внизу экрана. 6) Реклама не на ТВ, а с его помощью - одежда ведущих... Рекламные ролики бывают: - краткие 15-20 сек: дается логотип, название, телефон и адрес. Иногда информация об направлении фирмы; - длительные 20 и ...: содержит больше сведений, в нем описания, характеристики товара, условия поставки и скидках, условие работы, проработать сюжет и сценарий необходимо можно использовать ассоциации. Главное в ТВ рекламе - динамичность и значимость. По типу сюжетных роликов делятся: - описательные или информационные, передают видовой ряд продукции либо содержит голую информацию о продукте; - парадоксальные - содержание рекламы от противного, обыгрывая ситуацию антирекламу, присутствует анекдот, юмор, что-то от ярмарки; - «сладкие» благозвучно-сентиментальные - реклама западного образца на российскую почву; - шоковые - бедствия и несчастья без данного товара противопоставляются благополучием с ним. Подходы к экспертизе рекламных роликов. 1. Анализ эффективного воздействия. 2. Символический анализ видеоряда. 3. Сравнение экспертируемого видеоклипа с моделью идеального.
*Наружная реклама*
	Для наружной рекламы исключительно важны параметры: точка обзора, угол зрения. Точку обзора необходимо учитывать при выборе места расположения щита. Угол зрения необходимо учитывать при проектировании высоты опор или щитов (различная высота для пешеходов и водителей и для детей). Для привлечения внимания необходимо, чтобы наружная реклама была яркой и броской так же оформлены подсветкой в вечернее и ночное время. При изготовлении щитов следует учитывать, что зрительные образы изображение товаров воспринимаются лучше и быстрее, чем надписи. Экспериментально было установлено: 1) Внимание зрителей привлекает, как правило, места более плотного скопления элементов, создающие впечатление массы. 2) Четко выделены на 1-х этапах восприятия сочетание точек, образуемые правильные геометрические фигуры или их фрагменты. 3) Внимание акцентируется на близкорасположенных и как бы влияющих друг на друга элементов. 4) С помощью точек легко создаются динамические и статистические композиции, при этом первые из них ведут взор зрителей к предлагаемому движению. Психологическая экспертиза рекламных щитов: - возможность прочтения, понимания, запоминания рекламных сообщений при предъявлении фото оценивающего объекта; - характер и содержание рекламного сообщения: личная выгода покупателей, уникальное торговое предложение, напоминание о товаре; - количество элементов или образов рекламного сообщения: слов, шрифтов, рисунков, символов (не больше 7); - отношение высоты букв к ее ширине; - расстояние букв; - расстояние между словами по горизонтали; - расстояние между строками по вертикали; - соотношение высоты слов и размеров текста; - выделяемость щита на фоне конкурирующих щитов; - выделяемость на фоне окружающей местности; - наличие факторов, ограничивающих объем авто в листах, находящихся в области восприятия щита; - наличие в области восприятия щита мест скопления людей.