|
Лучший способ предсказать буду-щее - это самому стать его творцом. 
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рис. 1. Возможны другие классификации типов бизнес-планов, например по компонентам менедж-мента. Бизнес-планы согласно приведенной типологии раз-рабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему). 
Рис. 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса Следует отметить, что бизнес-план финансового оздо-ровления предприятия может составляться для неплатеже-способных предприятий, при этом он имеет свою структуру и логику изложения. Однако по нашему мнению, его разра-ботка может оказаться полезной для всех российских пред-приятий, большинство из которых испытывают значитель-ные финансовые трудности. Методические рекомендации по его составлению даны в разделе 4. Бизнес-план финансового оздоровления является важным документом для неплатежеспособных предприятий и слу-жит: - для выработки стратегии выживания предприятия; - составления плана проведения реорганизационных про-цедур; - организации управления предприятием в условиях кри-зиса или в его предвидении; - обоснования необходимости и возможности предостав-ления предприятию государственной поддержки или поддержки со стороны органов местного самоуправле-ния. В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше ти-пологии. Бизнес-планы ориентированы прежде всего на но-вовведения, в отличие от стратегического плана имеют чет-ко очерченные временные границы с конкретными прора-ботками, в то время как стратегический план по мере вы-полнения очередного годового плана и проведения соответ-ствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться. Близок к бизнес-плану и такой привычный ранее россий-ским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование. Но главное отличие бизнес-плана - в его стратегической направленности, предпринима-тельском характере, гибком сочетании производственного, технического, финансового и рыночного аспектов деятель-ности на основе внутренних возможностей организации и внешнего окружения. Особенности, которые необходимо учитывать при разра-ботке различных типов бизнес-планов: специфика отрасли; общая стратегия предприятия; концепция продукта и др. Опыт практической работы авторов в области планирования деятельности организаций позволил выработать оптимальную, с нашей точки зрения, структуру бизнес-плана: - концепция бизнеса (резюме); - ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии; - характеристика объекта бизнеса; - исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса); - организационный план, в том числе правовое обеспече-ние; - персонал и управление; - план производства; - план маркетинговых действий; - потенциальные риски; - финансовый план и финансовая стратегия. Мы не рассматриваем эту структуру как нечто застыв-шее, она может изменяться в зависимости от конкретных целей, задач и объекта бизнеса (табл. 1). Например, бизнес-план финансового оздоровления предпри-ятия, структура которого приведена в табл. 1, разрабатывается в соответствии с типовыми Методическими рекомендациями ФСФО России. Следует отметить, что совместным приказом Министер-ства экономики РФ и Федеральной службы России по фи-нансовому оздоровлению и банкротству от 19.11.99 № 497/136 был утвержден порядок разработки программ фи-нансового оздоровления неплатежеспособных организаций, типовая структура которых приведена в разделе 4. Таблица 1
Приказ относился к организациям, имеющим стратегиче-ское значение для национальной безопасности государства или социально-экономическую значимость, но, как отмеча-лось выше, может быть полезен и другим предприятиям. Бизнес-план - официальный документ, оформленный в со-ответствии с требованиями потенциальных инвесторов, парт-неров по бизнесу и т. д. Для его написания необходимо со-брать большой информационный материал по широкому кру-гу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и т. п. Значительная часть этого материала не входит в окончательный официальный вариант бизнес-плана, и в данном аспекте заслуживает внимания предварительная разработка его рабочего варианта. В него включаются все ра-бочие информационные материалы, сгруппированные по раз-делам официального бизнес-плана (см. подразд. 2.1 - 2.10). Эти материалы могут иметь самый разнообразный характер (от описаний, формулирования своих идей до расчетов, оформленных в таблицах произвольного вида), постоянно до-полняться в процессе работы и использоваться при модерни-зации официального варианта бизнес-плана. Таким образом, соблюдаются требования основополагающих принципов биз-нес-планирования. 
Концепция бизнеса - это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Концепция является предельно сокращенной версией самого бизнес-плана. Ключевые моменты: возможности для бизнеса, их при-влекательность, важность для предприятия и региона, необ-ходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая при-быль и ее распределение, условия инвестирования. Порядок изложения концепции достаточно свободен, од-нако начинать ее надо, как правило, с формулирования главной цели предлагаемого бизнеса и назначения разраба-тываемого бизнес-плана. Главной целью предполагаемого бизнеса в большинстве случаев является получение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособных видов продукции, услуг, но-вых технических решений и пр. Главная цель бизнес-плана - выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизне-са с позиций маркетингового синтеза. В концепции указывается назначение бизнес-плана: - для потенциального инвестора или кредитора; - возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соуч-редителей; - руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации); - оказания государственной поддержки или поддержки ор-ганов местного самоуправления. Концепция является, по сути, рекламой предлагаемого бизнеса и должна вызывать интерес у адресата. Она состав-ляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит "выжимки" из всех его разделов. Уместите концепцию на одной-двух страницах. Работайте над ней, пока не убедитесь, что она дает чет-кое представление о вашем бизнесе. 
В разделе отражаются: - главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса; - главные обстоятельства и проблемы, стоящие перед предприятием, его менеджерами или предпринимателями в настоящее время; - состояние на рынке и прогресс, которого необходимо добиться (завоевание рынка, стабилизация на рынке, его развитие и пр.). Далее в сжатой форме может быть приведена основная информация о предприятии - дата основания, местонахо-ждение, форма собственности, организационно-правовая форма, учредители, основной вид деятельности, размер ус-тавного капитала, юридический адрес. Кроме того, желательно указать стратегические преиму-щества, связанные с местонахождением предприятия. 2.3. Характеристика объекта бизнеса В соответствии с предлагаемой типологией бизнес-планов объектом бизнеса может быть либо бизнес-линия (продук-ция, услуги, техническое решение), либо создание нового предприятия либо развитие действующего. Характеризуя объект бизнес-линии (продукцию, услуги либо техническое решение), необходимо подчеркнуть его уникальность, важность для потребителей, а также воз-можность выбора. В данном разделе целесообразно обосновать маркетинго-вую ориентацию объекта бизнеса, на основе чего может быть разработана его маркетинговая модель. В соответст-вующих методических рекомендациях по курсовому и ди-пломному проектированию раздела 2 и в примерах раздела 5 приведены рисунки, отражающие возможные маркетинго-вые модели предлагаемых объектов бизнеса. Далее надо описать, какие экономические преимущест-ва получат производитель и потребители. Возможно, это - снижение себестоимости продукции или дополнительные услуги потребителю. Они могут увеличить цену на продук-цию, но тем не менее товар может привлечь потребителя его уникальностью или качеством. Желателен перечень функциональных особенностей продукта (технического решения), если возможно - рек-ламный листок либо фотография, прайс-лист. Завершает раздел описание возможных ключевых фак-торов успеха. Например, новый для рынка продукт, услуга или выигрыш во времени с появлением продукта, услуги на рынке. Характеризуя предприятие как объект бизнеса, жела-тельно дать информацию о самом предприятии, необхо-димости его создания или развития, о производимой про-дукции и оказываемых услугах, их достоинствах и преиму-ществах и кратко перечислить других производителей по-добной продукции, услуг. Необходимо описать пути выхода на рынок и перспек-тивы развития. Следует определить основную группу по-требителей и оценить возможности появления новых рынков сбыта, а также расширения номенклатуры выпус-каемых товаров, услуг. Надо учесть специфику нового предприятия, которое может быть создано в различных организационно-правовых формах и с различными формами собственности (аренда, приобретение на торгах, выделение, слияние, приобретение доли в других предприятиях и т. д.). 
В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т. п. Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных час-тей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характе-ристиками спроса на товары (услуги), то есть разбивка потре-бителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка - территория, на которой происходит реализация товаров (ус-луг) предприятия. Емкость рынка - объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода вре-мени. Доля рынка - это удельный вес продукции предпри-ятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке. Надо искать ответы на вопросы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию завтра, послезав-тра и вообще в течение ближайших двух, трех и более лет. В этом разделе необходимо перечислить все имею-щиеся заказы на продукцию. Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, и обосновать возможности дальней-шего его расширения. Необходимо оценить основные фак-торы, влияющие на расширение рынка (например, тенден-ции развития отрасли, региона, социально-экономическую региональную политику, создание конкуренции и т. д.). Обобщенное представление о рынках и конкурентах можно дать, как показано в табл. 2. Таблица 2
Очень важны отслеживание и оценка конкурентов. Необ-ходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои и конкурента и конкурентоспособность про-изводимых товаров, услуг. Основываясь на оценке преиму-ществ производимых товаров, услуг, определяется возмож-ный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Прогнозный объем продаж в натуральном выражении можно оформить, как показано в табл. 3. При этом, учитывая неопределенность рыночной ситуа-ции, целесообразно подготовить три сценария развития: оп-тимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В дальнейшем надо вернуться к этому разделу, откоррек-тировав его в соответствии с разделом "Потенциальные риски". Прогнозный объем продаж в стоимостном выражении рассчитывается в разделе "Финансовый план и финансовая стратегия". Таблица 3
Для оценки своего положения на рынках по различным видам продукции рекомендуется попытаться заполнить табл. 4, которая отражает одновременно емкость данного рынка и долю поставок предприятия на этот рынок. Таблица 4
2.5. Организационный план Данный раздел, по нашему мнению, разрабатывается только при создании нового предприятия или организации новых СЦХ на действующем предприятии. Здесь необходимо привести организационную структу-ру предприятия или СЦХ, из рассмотрения которой должно быть четко видно, кто и чем будет заниматься, как будут осуществляться взаимодействие, координация и контроль деятельности служб и подразделений. Кроме того, жела-тельно дать сведения об общей потребности в рабочей си-ле, организации набора и специальной подготовки, усло-виях труда, организации оплаты труда, дополнительных льготах и т. д. Подразделом "Организационного плана" может быть "Правовое обеспечение деятельности предприятия", в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные до-кументы, форма собственности, законодательные ограниче-ния, особенности налогообложения, патентной защиты и т. д.). 
В разделе следует дать характеристику главных менеджеров и основного персонала, отвечающих за реали-зацию бизнес-плана (возраст, образование, послужной список, квалификация) . Это должны быть специалисты-профессионалы, способные в условиях рынка обеспечить прибыльное ведение бизнеса. Кроме того, целесообразно составить штатное расписание, отразив в нем возможное увеличение численности работников в дальнейшем при прогнозируемом расширении бизнеса. В бизнес-плане предприятия приводится также структура управления. Поскольку раздел "Организационный план" разрабатыва-ется только для нового предприятия, то для других типов бизнес-планов сведения организационно-правового харак-тера приводятся в данном разделе. 2.7. План производства Если объектом бизнеса является продукция, то раздел начинается с описания производственного процесса с ука-занием операций, поручаемых субподрядчику (наименова-ние фирмы, местоположение и адрес). Производственный процесс изготовления продукции с указанием его структуры по трудоемкости может быть представлен в табл. 5. Если объектом бизнеса является предприятие или СЦХ, то раздел начинается с описания технологических переде-лов производства. Прогноз объемов производства и реали-зации продукции (услуг) осуществляется на основе сопос-тавления результатов маркетинговых исследований с про-изводственными возможностями предприятия. Объем про-изводства в номенклатурном разрезе прогнозируется по пе-риодам: первый год - по кварталам (в случае необходимости - по месяцам); второй год - по полугодиям; последующие годы - в целом за год (табл. 6). Таблица 5
Таблица 6
Объем реализации в стоимостном выражении прогнози-руется на основе производственной программы с учетом лага, то есть промежутка времени с момента начала произ-водства до момента первых поступлений денежных средств от реализации продукции (услуг), во многом обусловленно-го длительностью производственного цикла (табл. 7). Реко-мендуется рассчитать три варианта - оптимистический, пес-симистический и наиболее вероятный. Необходимо отразить потребность в производствен-ных помещениях, их площадь, потребность в земельных участках. Описываются следующие характеристики объек-тов: местоположение, площадь, сроки предоставления; кро-ме того, указываются: собственность или аренда и необхо-димость ремонта или реконструкции. Потребность в дополнительном оборудовании и мате-риальных ресурсах с указанием основных поставщиков представлена в табл. 8, 9. Расчет средств на оплату труда производится исходя из потребности в персонале и рабочей силе (разд. 2.5, 2.6) и оформляется в виде табл. 10. Целесообразно предусмотреть описание системы охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности. 
На основе проведенных расчетов определяется общая по-требность в инвестициях - на приобретение основных средств и на прирост оборотного капитала. При необходимости план потребности в инвестициях может быть выделен в самостоя-тельный раздел. Раздел заканчивается расчетами издержек производст-ва (табл. 11) и себестоимости производимой продукции (к разделу прикладываются калькуляции выпускаемой про-дукции и расчеты затрат по всем статьям сметы затрат на производство). 
План маркетинга - план мероприятий по достижению на-мечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе должна быть соблюдена четкая маркетинговая ориентация на потребителя (знание его запросов, уникальности и адресности продукции, услуг, высококачественный сервис, доступная цена, своевременность поставок, надежность, стабильность и т. п.). Если объектом бизнеса является предприятие или СЦХ, то рекомендуется разработать стратегию его развития (рис. 2). 
Рис. 2. Направления развития предприятия Разрабатывая стратегию развития предприятия, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и пр.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным ситуациям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание Особое внимание должно быть уделено товарной и ценовой политике с отслеживанием конкурентов. При этом необходимо определить и обобщить главные трудности по вхождению в данные сферы бизнеса и наметить пути их преодоления. Надо искать ответы на вопросы: как завоевать, сохранить и увеличить долю рынка, как получить достаточную прибыль? Товарная стратегия предполагает определенный курс действий, благодаря которому обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения формирование ассортимента товаров, гибкое приспособление имеющихся или создаваемых ресурсов к рыночным условиям. Товарная политика выделяет следующие главные цели: разработку "пионерного товара", который может быть лидером на ближайшие годы и утвердит репутацию предприятия; разработку маркетинговых программ по возможным модификациям продукции, в перспективе - выбор соответствующей продукции по каталогу. Стратегия ценообразования увязывается с кратко- и долгосрочными целями и может базироваться на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов. Ценообразование, основанное на издержках производства, может осуществляться одним из следующих наиболее распространенных методов: полных затрат; усредненных затрат; предельных затрат; стандартных издержек производства; прямых затрат (целевой нормы прибыли). Метод полных затрат предполагает расчет цены на основе всех издержек по производству и реализации товара (прямых, общепроизводственных, коммерческих) и прибыли, определяемой с учетом ставки ссудного процента. Метод усредненных затрат используется предприятием для поддержания стабильных цен в течение длительного периода времени и основан на определении средних затрат на производство продукции, обычно за период экономического цикла. Метод предельных затрат применяется при прогнозируемом расширении масштабов производства и сбыта. Под предельными затратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу продукции в результате увеличения объемов производства или сбыта. Уровень пре-дельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит от характера изменения спроса и возможностей предприятия. Метод стандартных издержек производства основан на расчете цены, исходя из предполагаемых затрат пред-приятия при существующих производственных условиях и нормативов затрат на производство и реализацию продук-ции, с учетом нормальной (порядка 80%) загрузки производственных мощностей. Метод прямых затрат (целевой нормы прибыли) предусматривает установление рыночной цены, исходя из издержек производства при определенном уровне загрузки производственных мощностей и заранее установленном или прогнозируемом целевом уровне прибыли. Ценовая политика может предусматривать: использование гибких цен, например в зависимости от модификации, комплектации и других факторов; взаимосвязь цены и качества; ориентацию на уровень цен мирового рынка и т. п. Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на систему ФОССТИС, создание общественного мнения (паблик рилейшнз) и может предусматривать: рекламную деятельность (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, по радио, телевидению и т. п.); создание и регулирование коммерческих связей через по-средников, дилеров, агентов и пр.; организацию и участие в ярмарках, выставках; использование кредита в различных формах, продажу в рассрочку, лизинг; презентацию продукции специально для потенциальных потребителей. С помощью мероприятий ФОС создается "образ товара" и имидж предприятия. Прекрасным примером может служить рекламное объявление фирмы "Мак-Гроу Хилл": "Я не знаю вашу фирму. Я не знаю товаров вашей фирмы. Я не знаю клиентов вашей фирмы. Я не знаю репутации вашей фирмы. Я не знаю достижений вашей фирмы. Так какой же товар после этого вы хотите мне предло-жить?.." Основная задача мероприятий ФОС заключается во введении на рынок "товаров рыночной новизны" и завоевании определенной доли рынка. Мероприятия обращены к потребителю и посредникам. Главная задача СТИС по отношению к покупателям за-ключается в предложении им определенной выгоды ("бонусные" скидки за объем, рассрочка в платежах, бесплатная передача товара во временное пользование "на пробу", прием бывших в употреблении товаров, например в качестве первого взноса за новый товар и т. п.). СТИС по отношению к посредникам побуждает их продавать товар с творческой инициативой, расширяя круг потребителей. Посредникам могут быть предоставлены различные стимулирующие их работу льготы (скидки с про-дажной цены, предоставление бесплатно или на льготных условиях соответствующих помещений, оборудования и пр.). При описании сбытовой политики целесообразно указать каналы распределения и сбыта с определением доли объемов продукции по каждому каналу. Стратегия организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис. Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования качественных параметров предлагаемой продукции. Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей и пр.). Данный раздел может быть разработан по комплексу инженерного маркетинга, концепция которого изложена в разделе 5 в примерах разработки бизнес-планов тех-нических решений. 
В рыночных условиях этот раздел особенно важен, и от глубины его проработки в значительной степени зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу. Следует отметить, что важна не столько точность расчетов, сколько необходимость заранее предусмотреть все возможные рисковые ситуации. Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков: производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами. Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий. Как правило, мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль за ходом производ-ственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применения импортозамещающих комплектующих и прочие меры. Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т. п.). Мерами снижения коммерческих рисков могут быть: систематическое изучение конъюнктуры рынка; создание дилерской сети; соответствующая ценовая политика; образование сети сервисного обслуживания; формирование общественного мнения (паблик рилейшнз) и фирменного стиля; реклама и т. д. Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т. д. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельства-ми, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоя-тельствами (от смены политического курса страны до забасто-вок и землетрясений). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности. Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое стра-хование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.). Вероятность каждого типа рисков и убытки, вызываемые ими, различны, поэтому необходимо их прогнозировать и, по возможности, рассчитать. Методы расчетов разнообраз-ны и в достаточной мере освещены в экономической лите-ратуре. 
Цель финансового плана - определить эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе рекомендуется представить: прогнозный отчет о прибылях и убытках; прогнозный баланс денежных расходов и поступлений; прогнозный баланс активов и пассивов (для предпри-ятия); анализ безубыточности; стратегию финансирования. Расчеты производятся по трем вариантам - оптимистическому, пессимистическому и наиболее вероятному. Различия в прибылях и наличности при переходе от одного варианта к другому выявят степень воз-можного риска. Отчет о прибылях и убытках показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль, и, по существу, явля-ется прогнозом финансовых результатов (табл. 13). В нем учтены также все виды налогов предприятия (табл. 14). 
Баланс денежных расходов и поступлений (табл. 15) позволит оценить, сколько денег необходимо вложить в бизнес в разбивке по времени, проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, - проверить будущую ликвидность (ликвидность в данном случае - это способность своевременно погашать обязательства перед кредиторами за счет средств, поступающих на расчетный счет). 
Приведенный баланс денежных расходов и поступлений может быть преобразован в модель денежных потоков с дисконтированием расходов и поступлений для приведения их к моменту вложения инвестиций. Прогнозный баланс активов и пассивов предприятия (табл. 16) составляется на начало и конец каждого года пла-нируемого периода и имеет чрезвычайно важное значение для потенциальных инвесторов и кредиторов, поскольку он позволяет оценить, какие именно активы наращиваются в динамике и за счет каких средств. На основе составленного баланса производится прогноз финансового состояния предприятия по годам планируе-мого периода (табл. 17). Анализ безубыточности проводится в целях определе-ния объема продаж, при котором предприятие покрывает свои расходы, не имея прибыли, но и не неся убытков (точка безубыточности, или порог рентабельности). Для расчета точки безубыточности составляется табл. 18 на основе сметы затрат на производство. Точка безубыточности определяется расчетом по сле-дующей формуле: 
где Т6/у - точка безубыточности;
Рпост - условно-постоянные затраты;
Кпер - удельный вес условно-переменных затрат в объеме продаж.
Запас финансовой прочности рассчитывается как раз-ность объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности. Расчет обычно иллюстрируется построени-ем графика (рис. 3).
 Рис. 3. График определения точки безубыточности: Q - объем продаж; U - суммарные издержки производства 
Описывая стратегию финансирования, необходимо изложить план получения инвестиций для создания или развития СЦХ или предприятия, ответив на такие вопросы: - Сколько нужно средств для реализации задуманного дела? - Откуда намечено получить средства и в какой форме? - Когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них (оценка сроков воз-врата средств)? - Каков будет этот доход на вложенный капитал? Потребность в инвестициях, рассчитанная в разделе "План производства" с указанием возможных источников их покрытия, оформляется в виде табл. 19. Кроме того, составляется график погашения кредита и выплаты процентов. В данном разделе необходимо также указать: - насколько чувствителен прогноз по объему продаж к изменениям в столь важных временных величинах, как цена, стоимость, объем продаж; - движение наличности, потребность в ней и основные влияющие на нее факторы, например управление кредита-ми; - финансовые требования (на что пойдут деньги); - результат для инвестора (ожидаемые прибыли).
И далее... | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
