ТЕМА: ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ПОВЕДЕНИЯ

ПОКУПАТЕЛЯ

•  Субъектный (персоналистический) подход.

•  Фрейдистский подход к детерминации поведения. Мотивационный анализ.

•  Архетипическое кодирование.

•  Теория потребностей А. Маслоу.

•  Бихевиористская детерминация поведения.

•  Альтернативный подход.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ

1.Общая оценка психологических механизмов влияния на покупательское поведение.

2.Механизм воздействия через призму персоналистического подхода.

3.Взаимодействие ОНО и СУПЕРЭГО.

4.Механизмы рекламы по Фрейду.

5.Метод мотивационного анализа.

6.«Глубинный анализ» в рекламе.

7.Тест Сонди.

8.Использование архетипов.

9.Пирамида А. Маслоу.

10.«Создание» и «изменение» потребностей по бихевиористской теории.

11.Принцип подкрепления .

12.Переменные факторы изменения поведения.

13.Роль деятельности в альтернативном подходе.

ДОКЛАДЫ И РЕФЕРАТЫ

•  Влияние психоанализа на рекламную деятельность.

•  Архетипы в рекламе.

•  «Управление спросом» через планирование сознания людей.

•  Использование промежуточных переменных в рекламе.

ЛИТЕРАТУРА

•  Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. – М., 1999.

•  Фрейд З. Я и Оно.// Избранное. – М., 1990.

•  Сельченок К. В. Создание рекламного образа (имиджпроектирование). – В кн.: «Психология бизнеса». – Минск, 1998.