Содержание практики
Вначале студенты должны получить базовые знания о предприятии.
Они включают следующие вопросы:
-
история развития предприятия;
-
изучение (ознакомление) Устава предприятия и других учредительных документов, их соответствие требованиям закона;
-
организационная структура управления с указанием отделов, должностей и местонахождения руководящего персонала; это важно для определения статуса того или иного служащего, понимания взаимоотношений между служащими и клиентами;
-
информация об ассоциированных членах или финансируемых компаниях (если предприятие входит в состав какой-либо группы), о действующих соглашениях с другими фирмами, если такие существуют (агентские или взаимные торговые отношения и т.д.);
-
цели, задачи и оценка коммерческой деятельности предприятия, роль персонала в достижении поставленных целей;
-
управление финансами: капитал фирмы и его источники; прогнозирование объема продаж, товарных запасов и денежных ресурсов; экономия денежных средств в процессе коммерческой деятельности;
-
использование маркетинга в связи с рыночной ориентацией коммерческой деятельности;
-
ассортимент товаров и услуг предприятия, формирование ассортимента и источники товароснабжения;
-
рынки, на которых действует фирма, приоритетность различных сегментов рынка, характеристика клиентов и конкурентов;
-
политика предприятия в области цен: размеры надбавок, установление цен, предоставление кредитов, применение скидок и других льгот при поставках;
-
вопросы организации делопроизводства: тип и объем документации (договоры, заказы, счета, заявления, расписки, чеки, претензии), подготовка специальных и текущих докладов;
-
вопросы безопасности, касающиеся защиты жизни работающих, служебной информации, продукции и торгово-технологических процессов, прибыли, объемов реализации, а также сохранности товаров и имущества, доступа к компьютерам и перспективным планам фирмы, соблюдения санитарных правил.
Учитывая важность базовой информации, она должна быть представлена в виде беседы специалистов соответствующих функциональных подразделений со студентами, которые будут иметь с ними рабочие отношения в процессе прохождения практики.
Далее руководитель практики от предприятия определяет студенту виды деятельности, связанные с выполнением основных коммерческих операций (закупка, продажа) и операций, обеспечивающих товародвижение (доставка, приемка, хранение, отгрузка).
Студент выполняет следующие задания:
-
изучает и анализирует основные этапы договорной работы;
-
изучает содержание работ по закупке товаров: выявление и анализ источников закупки товаров, определение спроса покупателей, формирование и предоставление заказов поставщикам или заключение с ними договоров, контроль за поставками и ведением претензионной работы, стимулированием сбыта;
-
знакомится с управлением товарными запасами: информацией о состоянии товарных запасов, использование ее для правильного определения объема закупок;
-
принимает участие в организации доставки товаров от поставщика (или отгрузки товаропроизводителю) и знакомится с транспортно-экспедиционными операциями на этапах отправления и приемки товаров, при доставке их автомобильным и железнодорожным транспортом;
-
знакомится с организационной структурой склада и функциями его работников, комплексом операций, связанных с подготовкой к приемке и приемкой товаров, размещением их на хранение, организацией хранения и подготовкой к отпуску товарополучателям, изучает организационно-экономические принципы хранения;
-
выполняет в качестве дублера следующие операции: приемку товара на склад (в магазин), проверку товаров по количеству и качеству, оформление приемо-сдаточных документов, регистрацию принятых товаров;
-
изучает принципы хранения товаров: планирование складской площади, размещение товаров, обеспечение их безопасности, организация учета и отпуска товаров со склада, применение подъемно-транспортного оборудования;
-
изучает организацию работ по продаже товаров методами, существующими в предприятии и способствующими увеличению товарооборота и прибыли; изучает экономические, технологические и социальные показатели, характеризующие продажу, работу по ее стимулированию; знакомится с оформлением документов и учетом товаров в процессе продажи.
В зависимости от субъекта коммерческих операций руководитель практики от университета может дать студенту индивидуальное задание на период прохождения практики. |
